喬科視界∣下一個互聯網“BAT”將出現在化工行業

發布時間:2017-05-03  瀏覽次數:2479

喬科視界∣下一個互聯網“BAT”將出現在化工行業

互聯網革命愈演愈烈，從消費互聯網到產業互聯網，整個互聯網變革開始進入工業和消費產品生產領域。互聯網雙劍齊發，一方面深入改變社會消費習性，一方面優化產業成本結構和流通體系。從生產到消費，從淺而深，從外入里地推進社會變革。

“找鋼網”的異軍突起讓化工產業互聯網找到了新的思路。產業B2B電商模式開始成為工業產業發展的新模式，并且已經不再局限于鋼鐵及塑料領域，化工領域也開始大規模的模仿、復制找鋼網模式。大部分以B2B交易撮合為基礎，圍繞產業的上下游進行結構優化、提高供應鏈效率進行產業互聯網改造。

B2B電商平臺成為化工企業切入點

目前化工行業B2B電商平臺與早前互聯網興起初期的B2B電商模式存在著本質的區別，一個是圍繞下游交易，而另一個是打通上下游流通環節，從生產、流通、銷售、信息等方面貫通整個供應鏈。嚴格來說是早期B2B電商模式的升級版本，有別于阿里巴巴B2B模式。由于化學品采購過程中存在決策環節多、決策周期較長、單批采購量較大、需求主體多元化、以組織采購為主的特點，所以目前行業內的B2B線上交易形式主要以通過提供產品交易撮合為主，集中供需信息以形成聚集效應及交易信息的壟斷，進而掌握產業互聯網化的主動權。

化學品B2B平臺商業模式的探索，一是提高交易撮合的體驗和效率；二是提升服務品類和水平，如：供應鏈整合、產業金融、數據情報等服務來提高附加值。因為各自平臺的性質和出身不同，側重點也是不同的。但都具有一個共同點，以提供行業信息服務的會員服務模式基礎，以信息增值服務、物流配送及集中式倉儲服務、產業金融服務、以及提供按需定制等為主要盈利模式。

 整合數據，提高信息化、數字化水平是進行整個化學品行業的互聯網化改造的第一步。從數據的挖掘分析把握行業發展脈搏，進而借助集群效應及互聯網技術手段，實現對于產業優化發展是化學品產業互聯網的基本套路。

各路神佛聚焦9萬億的化工市場

據資料顯示，從2013年7.63萬億元人民幣增長到2016年8.77萬億元人民幣，我國化工市場的規模接近9萬億，但同比增幅從2013年的12.9%下降到了2016年的5.6%，累積下降了超過7個百分點；

      從我國化工行業規模以上的企業利潤收入來看，從2013年的年利潤總額4113.3億元上漲到了2016年的年利潤總額4983.2億元，同比增長從2013年的11%下降到了2016年的10.7%。相比2015年，利潤總額有大幅度回升。

從以上資料看來，我國化工行業迎來了“產業經濟增長緩慢，同比增速持續下降，投資動力不足“的情況，但其體量還是相當于3個阿里的全年交易總量。我國的化工市場占全球市場的30%，其市場規模可以占到整個國民生產總值的20%。從體量上來講是世界第一。面對如此規模的一個大市場，各路神佛聚集于此，開始挖掘這座金礦。目前行業已經出現像奇化網、有料網、摩貝、中國云試劑商城、找化工網、找化客、找試劑、鷹谷采購、西隴化學、阿拉丁試劑等化工電商企業。

這些電商平臺擁有幾個基本的特點：

1、市場參與者背景多元化。有具有傳統化工產業背景的化工企業，有豐富互聯網產品運營經驗的技術精英。另外，國家隊及國際巨頭也紛紛涌入這個市場。猶如八仙過海，各顯神通，好不熱鬧。

2、各據山頭，各自為戰。由于化工產品物流體系的局限性及倉儲力量的匹配限制，目前過年眾多化工B2B平臺，都呈現明顯的地域性特征，另外由于背景的差異化，各平臺的核心優勢也是不同的，諸如有中科院背景的摩貝主打的是化合物數據和交易平臺；中國云試劑是擁有十幾年行業經驗的喬科化學旗下的B2B易購平臺，資源和整合經驗豐富；奇化網依托廣東化工交易中心，產業背景雄厚，因為其擁有全球產業鏈參與的經歷；也有主打實驗室小批量采購的網化商城、自品牌運營的阿拉丁試劑、多平臺運作的西隴化工等等。迄今為止，綜合實力較強的平臺還暫時為出現，產業正處在野蠻生長的階段，行業內大魚吃小魚的事件還未發生。從宏觀地域來看，化工電商平臺多集中于長三角和珠三角，其中以上海和廣州兩個城市的平臺數量居多。

3、盈利模式的不成熟，巨大的成交量與微薄的利潤成反比。行業各B2B以免費撮合的交易模式吸引了大量供需雙方，然而由于行業BAT還未成型，無法像阿里一樣依托廣告資源的形式收取費用。所以在獲得相對信息的優勢后，各平臺紛紛開啟了自營模式。另外，由于行業大宗商品交易背后需依托巨大資金流進而催生了產業金融服務，各平臺也開始布局供應鏈金融，利用自身信用優勢承接金融機構資金流幫助中小企業獲得融資、貸款等資金支持，從中提取傭金或利息差。這是現在行業內普遍的運作模式。

總而言之，化工行業產業互聯網化進程正處在探索的階段，一個占據國民生產總值20%的市場在體量上完全擁有萌生一家堪比阿里或騰訊級別公司的潛質。隨著改革的深入，大魚吃小魚將在所難免，商業模式也會隨著產業升級逐漸清晰。到時無論是擁有政府背景的“官派”還是互聯網出身的“屌絲派”，誰能成為時代弄潮兒，尚未定論，但值得期待。

    喬科化學傾力打造的中國云試劑商城，憑借十幾年的行業經驗以及結合互聯網技術進行上下游資源的整合。集合十幾萬種化合物商品信息，以自采自銷的商業模式切入涵蓋生物技術、環境測試、色譜分析、電子化學、質量檢驗、教育實驗、醫藥中間體、農殘檢測、標準品等精細化學應用的多個領域，以計算機技術應用為電子工具、以客戶體驗為中心、以商業交易服務本質為核心，強力打造行業最靠譜的互聯網易購平臺。